第二天，赵俊杰回到公司，才一坐下，李娟便过来向他汇报工作。
李娟比赵俊杰晚了两年进这家公司，原来她是在保险公司做的，后来觉着保险这份工作实在太难了，于是到这家IT公司来应聘。当时面试李娟的便是赵俊杰，在问了几个问题后，赵俊杰对李娟的回答很是满意。虽然赵俊杰心里早已是认可了李娟，但还是多问了她一个问题。赵俊杰要李娟现场谈下她对售这个行业的理解，李娟略微思考了一下，便条理清晰的回答起来，足足说了大约有十多分钟。赵俊杰听完李娟的讲解后，立时站起来去握李娟的手，欢迎她为同事，加入公司售团队。
后来，李娟的工作表现果然没有辜负赵俊杰的慧眼识英雄，李娟也用售业绩证明了自己的实力。李娟签的单几乎都是那些合同金额在两、三万小单，最大的单也不过是十多万，但是，每年她都努力完了自己九十万的年度售任务。公司有两个售精英，每年的售业绩都是在二百万左右，签的单也大多是五、六十万金额的。
李娟拖过座椅在赵俊杰面前坐下，开始向他汇报自己目前正在跟进的一个项目：”赵总监，我现在正在跟一个项目，客户是家生产旅游鞋的台资企业。这家公司已经了ERP系统，这次呢是想一套OA系统，主要是为了解决企业内部的沟通问题。客户已经立了信息化项目小组，组长是负责行政这摊子的总务课梁课长。据梁课长介绍，他们公司这次总共需要大约200个并发用户数，我计算了下，按照我们的产品标准价格，这个项目的步预算是在！20万下。我昨天已经和客户总务课的梁课长约好，今天下午2点，双方就项目需求做详细的面谈流。”
“好！”赵俊杰由衷的鼓励，“如果我没记错的话，这应该是你进公司后遇到的第一个大项目吧？”
李娟一脸的兴奋，说话也有些动：“是啊，所以我昨天晚都没有睡好觉，满脑子想的都是怎么跟好这个项目。”
赵俊杰点了点表示理解：“那你准备好了下午拜访客户所需要递的产品资料没？”
“还没有。我想听下您的意见，除了准备需要递的产品资料外，我还应该做哪些准备工作？”
“公司的宣传彩册以及产品资料这些是必须准备的，另外，你还要问下相关同事，了解下他们之前是怎么跟进下台资企业客户的，与台资企业客户流的时候需要注意哪些事项等等。还有啊，你记住，像这种大项目，跟的时间一定会很长，你要有心里准备。”
“这点我是知道的。对了，我要不要做客户关系？”
“那是一定要的！大项目的功，百分之七十是靠做客户关系做出来的！”
“赵总监，我有个请求，想请您全程协助我打这个单好吗？我第一次跟大单，没有经验。”
“这样啊，”赵俊杰沉思了一会，终于应承下来，“好吧，我全力协助你吧。那下午我和你一起去拜访客户，你现在就去准备有关资料吧。”
李娟听了赵俊杰的说话后，十分的开心，赶紧去准备下午拜访客户时所需要的资料。
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